越南抗汙染 淨水商機噴發

陽光、空氣、水，是人類生活的必需，然而隨著工業化、都市化的腳步，各式各樣的汙染，讓人類生活三要素遭受汙染。現在，改善空氣和用水的品質，變得與每個人的生活息息相關，且刻不容緩。

越南人口已突破9,000萬人大關，其中25歲至64歲的青壯人口占68%，顯示出國家勞動力的優勢。過去十年間，越南經濟成長率逐年穩定攀升，越南民眾對自身健康重視，帶動居家生活商機。水源汙染和管線老舊是越南自來水品質不佳的兩大主因。以胡志明市市民賴以為生的西貢河為例，每天有800家工廠排放工業廢水流入其中；此外，胡志明市許多快速都市化的區域，也因水管來不及汰舊換新，居民飽受生鏽水管汙染之苦。

過去當自來水無法飲用時，越南市區居民會購買桶裝水在家存放，但隨著都市化帶來家庭結構的急遽改變，愈來愈多年輕人移往都市居住，變成以小家庭、核心家庭為主，因此大容量包裝水的購買需求逐漸下降。加上越南桶裝水醜聞頻傳，使消費者對桶裝水的品質、飲用安全產生疑慮，轉尋覓其他替代品。

桶裝水的衰退，也使淨水設備成為明日之星。目前越南市售的淨水設備主要分為兩類：一類是低價的「淨化桶」，採用塑膠水桶加上出水龍頭的簡單設計，雜質透過活性碳、礦物石、樹酯、陶瓷微粒等不同濾材層層過濾，售價約新台幣300多元。另一類是高階的RO逆滲透、UV殺菌淨水器，具備三至七層濾心，售價約4,000元至7,000元。

這類高階淨水器以家電專賣店和會員制量販店為銷售通路，以越南國產品牌居多，日韓品牌如夏普（Sharp）和格威（Coway）也占有一席之地。台灣的普家康淨水器，則是透過當地的電視購物頻道銷售，部分台灣製濾心則進入越南品牌淨水器的供應鏈。

此外，與飲水機結合的淨水設備，在越南也受到消費者歡迎，無論是價格低廉的簡易淨水產品，或是新台幣約6,000元至8,000元的高端設備，市場上皆有對應消費族群。一項針對胡志明市、河內中產階級消費者所做的實地訪查發現，民眾若要購買濾水壺（桶），主要會選擇到大賣場或大型批發超市等現代化通路選購。除此之外，電視媒體力量也不容小覷，是中產消費族群了解商品重要資訊管道。3M濾網

以胡志明市為例，淨水器品牌如MYOTA、RO-Lino與Puricom等，，利用購物頻道的通路觸及消費者；而Hanico與Sunny-Eco則在VTV1的電視頻道中置入產品介紹。

越南網路人口占全國人口25%，比例之高在新興市場中僅次於中國大陸。胡志明市和河內的網路覆蓋率不低，可以考慮網路行銷的方式，惟河內的消費者更重視「親友推薦」的消息管道，因此在通路選擇上，「人員直銷」購買比例反而較胡志明市更高。綜觀而言，電視媒體是首要管道，如果產品已鎖定特定的目標族群，建議從該族群偏好的電視頻道和節目來推廣產品。相較之下，河內的消費者關注促銷活動，而胡志明市的消費者對於網路和電視購物等新型態的通路模式，接受度較高。

 

資料來源:聯合財經新聞網